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彩市新語:體彩大樂透派獎進入創新需求旺盛期

  古人講“一鼓作氣,再而衰,三而竭”。不論是作戰還是做事,此理放之四海皆準。在長達20期的體彩大樂透“5億大派獎”期間,“派獎疲勞”現象或許正在發出“友情提醒”——要想打贏派獎之戰,宜一鼓作氣!

  之所以這么說,是因為在已經“賽程過半”的大樂透派獎活動中,銷售增幅正在遭遇瓶頸。來自派獎第四個自然周(5月2日至8日)的統計數據顯示,大樂透當周全國銷售6.19億,相比派獎開展之前的單周平均銷量增長14.1%。與非派獎時期相比,派獎第四周銷量依舊呈現增長態勢,但與派獎第三周相比增幅出現滑落,下行5個百分點。

  與派獎之前的單周數據相比,派獎前四周的銷量均實現了14%以上增幅,但整體軌跡呈逐漸回落之勢,增幅分別為20.2%、20.1%、19.1%和14.1%。值得一提的是,在全國31省份銷量增幅整體回落的大背景下,西藏逆勢上揚,增幅從第三周的42.2%上漲至第四周的47.2%,是全國惟一增幅上漲的省份。

  派獎第三周銷量增幅回落,與“五一”小長假的尾期影響因素有關,也與派獎效應的可持續性有關。無論怎么說,面對增幅下滑,最不歡迎這些數據的就是一線銷售網點,因為銷量漲得少、不漲或由漲變跌,銷售人員的收入必將受到影響。在這個時期,體彩網點業主和銷售員能否應對銷售增幅變緩的壓力,在保持已有的有效的派獎宣傳營銷手段的同時,開動腦筋,尋找日常銷售工作和網點營銷活動的“創新點”?這,是關乎“店鋪生計”、關乎“多賺少賺”甚至關乎“是賺是賠”的現實問題。

  在大樂透派獎下半程,網點經營的創新需求既面臨瓶頸期,也迎來旺盛期。銷售走勢牽一發而動全身,是牽動發行銷售機構和一線從業者命運的大事。對這個大事,都得“認真”。(戴新)

(編輯:陳星)
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